鬼谷子说话之道:领悟了这八句话,你的说话水平将突飞猛进

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如何说话,是一门艺术。鬼谷子说:“与智者言依于博,与博者言依于辨,与辨者言依于要,与贵者言依于势,与富者言依于高,与贫者言依于利,与贱者言依于谦,与勇者言依于敢。”

鬼谷子把说话的艺术说全了,参悟其中趣味,在生活中灵活运用,一定会增加个人的魅力。

01 与智者言依于博

老子说:“智者不博,博者不知。”有智慧的人不一定知识广博,知识广博的不一定有智慧。

就像一个得道老僧,住在山里面,清心寡欲,与世无争,对山外的世界,未必知道很多。和这样的老僧交谈,反而可以把你的所见所闻所思所感多讲一点。就像下棋,当局者迷,旁观者清,你在世间的困惑、烦恼与忧苦,老僧一句话,也许可以指点迷津,在无尽的隧道里面给你带来一缕亮光。

02 与博者言依于辨

老子说:“少则得,多则惑。”一门深入,容易获得;看得多了,学得多了,反而容易迷惑。因为各有各的说法,各有各的观点,智慧不够,修行不够,就不容易条分缕析,分辩优长,综合百家,一统全局。

与知识广博的人说话,如果陷入比较谁知道的多,就失败了。应该在纷繁中梳分条理,在万理中归纳唯一。孔子说:“吾道一以贯之。”能在辨析中帮助人归纳出以一统万的那个“道”,善莫大焉。

03 与辨者言依于要

与善于辩论的人说话,一定要抓住要点,否则旁及万物,没完没了。

庄子和惠施路过一条小桥,庄子说:“鱼在水中悠然自得,多快乐。”

惠子说:“你怎么知道鱼快乐?”

庄子:“你又不是我,怎么知道我不知道鱼快乐?”

惠子:“我不是你,不知道你的快乐;你不是鱼,当然不知道鱼的快乐。”

庄子:“让我们回到开始,你问我‘你怎么知道鱼快乐’,说明你知道我知道鱼快乐,所以才来问我。现在我告诉你,我是在小桥上知道的。”

庄子抓住要点,我在桥上看见水中的鱼悠然自得,就觉得鱼很快乐,这就够了,与我是不是鱼没关系。惠施就没话说了。

04 与贵者言依于势

尊贵的人之所以发达,全因势。但势有来有去,势来了,不取,遗憾;势去了,不舍,祸患。

越国大夫范蠡、文种帮助越王勾践消灭了吴国。飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹,范蠡劝文种舍弃荣华,泛舟江湖,文种不听,范蠡只好自己走了,文种最后被杀。

能把握住势才能上位,能够顺势才能保位,如果势变化了,不因势而变只能坐等失败。

与尊贵的人说话,抓住势才是重点。

05 与富者言依于高

一般来说,越有钱的人越焦躁,因为害怕事业败了;越有钱的人越怕死,因为担心还没充分享受就见阎王;越有钱的人越怕子孙不肖,因为费尽心力挣的钱恐怕全为他人做嫁衣了。

所以,与有钱的人说话,要有高论。告诉他诚信经营,基业才可常青;告诉他积德行善,必能遗泽子孙;告诉他悲天悯人,必能了脱生死…

06 与贫者言依于利

贫贱夫妻百事哀,人家生活拮据,为生活发愁,你和人家谈大道理没有用。这个时候,你要谈怎样才能摆脱贫困,有什么出路,要有信心,要努力,要团结起来大家一起干。

孟子说:“有恒产者有恒心,无恒产者无恒心。”与贫者对话,除非你能有效地帮助他们,否则说什么都没有意义。

07 与贱者言依于谦

老子说:“江海之所以能为百谷王者,以其善下之,故能为百谷王。是以圣人欲上民,必以言下之;欲先民,必以身后之。是以圣人处上而民不重,处前而民不害。是以天下乐推而不厌。”

江海之所以能成为百川归往之处,因为它处于江河的下游。有道的圣贤受人爱戴,因为他们言语谦下,让利于民。所以,圣贤在上而百姓不觉得沉重,圣贤在前而百姓不觉讨厌,这是谦下的功德啊。

对于富贵者来说,地位比人家高,收入比人家多,人家什么不如你,就会产生疏离甚至讨厌、仇视的心理。有的事损之而益,有的事益之而损,在不如你的人面前自以为高贵,是益之而损;能够谦下有礼,反而是损之而益。

08 与勇者言依于敢

孔子说“知耻近乎勇”;又说“知耻而后勇”。老子说,“勇于敢则杀,勇于不敢则活。”

与勇者说话,不能示弱,但绝不是好勇斗凶,好勇斗凶的人是街头的小混混。真正的勇敢是反思自己的行为如果符合道义,就像孟子所说:“虽千万人,吾往矣。”但如果没有道理的话,就不能逞匹夫之勇,拿把菜刀就上去了。

智者、博者、辨者、贵者、富者、贫者、贱者、勇者,此八者基本囊括了社会上的各色人等。要与各种人物都能有效对话,你自己就要是一个智者、仁者、勇者。这个要求不低,修炼吧。

作者简介:赵大山,京博国学外聘作者

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